HOLI MARKET ACCESS
LA FORMA CORRECTA DE ABRIR MERCADO EN DUBÁI, UAE
Nuestra historia
Desde que iniciamos operaciones en Medio Oriente en 2022, decenas de empresas latinoamericanas se han acercado a HOLI con el objetivo de vender sus productos en Dubái, Emiratos Árabes Unidos.
Durante este tiempo probamos distintos modelos de negocio:
- Renta de espacio en anaquel.
- Cuotas anuales para comercializar en nuestras tiendas tanto físicas como en línea.
- Misiones comerciales para conectar empresarios con compradores.
- Representación comercial.
Después de varios años de experiencia, llegamos a una conclusión muy clara: ninguno de estos modelos ha demostrado ser efectivo para construir un negocio sostenible a largo plazo.
¿Por qué? Porque abrir mercado no depende únicamente de tener presencia física, existen dos barreras fundamentales que hemos identificado.
+200
Nacionalidades
73%
Venta OnLine
Indicadores clave
Más de 200 nacionalidades conviven en Dubái, creando uno de los mercados más diversos del mundo.
Barrera 1.
Infraestructura
Para vender en Dubái, una empresa necesita contar con una estructura legal, comercial, operativa y logística que le permita importar, almacenar, comercializar y distribuir sus productos.
Otro factor importante es la confianza. Muchas marcas han tenido malas experiencias al intentar abrir mercado en Dubái, ya sea por trabajar con empresas sin la capacidad o terminaron siendo estafados.
Esta barrera está resuelta. HOLI cuenta con la infraestructura necesaria para comercializar sus productos en Emiratos Árabes Unidos y Doha, Qatar, desde su exhibición en tiendas físicas hasta su venta en tiendas en línea y marketplaces locales.
Además, contamos con almacén, personal de reparto y la estructura jurídica y operativa necesaria para comercializar y distribuir sus productos en ambos mercados.
Barrera 1
Infraestructura Legal y Empresarial
Barrera 2
Demanda y Posicionamiento
Barrera 2. Demanda
Muchas empresas creen que colocar un producto en un supermercado, marketplace o tienda física significa que automáticamente comenzarán a venderse.
La realidad es completamente distinta.
Un producto no se vende por estar exhibido; se vende cuando existe una estrategia capaz de generar demanda. Y construir esa demanda requiere tiempo, inversión y constancia.
El verdadero factor de éxito radica en una estrategia profesional de marketing digital pues no importa qué tan bueno sea un producto; si nadie lo conoce, nadie lo compra.
NUESTRA
PROPUESTA
HOLI da un paso más allá de lo tradicional: buscamos construir negocios a largo plazo.
Durante la etapa inicial, HOLI no generará ingresos por la importación, el almacenamiento, la exhibición ni las ventas. Nuestro enfoque es crecer junto con la marca: al inicio todos aportamos para construir el mercado y, en el futuro, todos cosechamos los resultados.
COMPROMISO DE HOLI
Durante los primeros 12 meses, HOLI no percibirá ingresos por la comercialización de los productos, el uso de su infraestructura, la apertura de mercado ni por los servicios necesarios para el proceso de introducción de la marca en Emiratos Árabes Unidos.
COMPROMISO DE LA MARCA
La marca asumirá dos compromisos fundamentales para el desarrollo de su estrategia comercial en Medio Oriente:
- Garantizar la disponibilidad del producto mediante su entrega en la bodega de HOLI en Dubái, Emiratos Árabes Unidos, asegurando el inventario necesario para atender la demanda del mercado.
- Realizar la inversión en marketing digital, financiando las campañas diseñadas por HOLI con el objetivo de posicionar la marca, generar demanda y convertir esa exposición en ventas directas.
Principales preguntas respondidas
En esta sección podrá responder algunas de las preguntas más frecuentes.
Trabajamos bajo el Incoterm DDP (Delivered Duty Paid). Esto significa que la marca es responsable de gestionar y cubrir todos los costos, trámites y riesgos necesarios para transportar su mercancía desde su país de origen hasta la bodega de HOLI en Dubái, Emiratos Árabes Unidos.
En términos prácticos, la marca se encarga de todo el proceso logístico internacional, incluyendo, cuando corresponda:
- Transporte terrestre en el país de origen.
- Despacho de exportación.
- Flete internacional (marítimo o aéreo).
- Seguro de la mercancía (si aplica).
- Despacho de importación en Emiratos Árabes Unidos.
- Pago de impuestos, aranceles y demás cargos aduanales.
- Entrega final en la bodega de HOLI en Dubái.
Una vez que la mercancía es recibida en nuestras instalaciones, HOLI asume el siguiente paso de la cadena: almacenamiento, distribución, comercialización y desarrollo del mercado en Emiratos Árabes Unidos, de acuerdo con el modelo de colaboración establecido con cada marca.
No te preocupes. No necesitas tener experiencia previa en comercio internacional ni conocer el proceso de exportación para trabajar con nosotros.
En HOLI contamos con una estructura logística y operativa diseñada para acompañarte durante todo el proceso. Trabajamos desde hace años con agentes aduanales, agentes de carga y operadores logísticos tanto en el país de origen como en Emiratos Árabes Unidos, quienes se encargarán de orientarte en cada etapa.
Nuestro equipo te guiará paso a paso en aspectos como:
- Preparación de la documentación requerida.
- Requisitos de exportación en tu país.
- Cumplimiento de normas y regulaciones.
- Coordinación del transporte internacional.
- Proceso de importación en Emiratos Árabes Unidos.
- Entrega de la mercancía en la bodega de HOLI en Dubái.
Nuestro objetivo es que puedas concentrarte en fabricar y desarrollar tu producto, mientras nosotros te acompañamos para que el proceso de exportación sea claro, ordenado y lo más sencillo posible.
Supongamos que produces una salsa picante en México y el costo de fabricación de cada botella es de USD 10.00.
Si decides vender bajo el Incoterm DDP (Delivered Duty Paid), debes considerar que ese producto no solo cuesta fabricar USD 10. También debes asumir todos los costos necesarios para que llegue hasta la bodega de HOLI en Dubái.
| Concepto | Costo aproximado |
|---|
| Costo de fabricación | USD 10.00 |
| Empaque para exportación | USD 0.40 |
| Transporte a puerto o aeropuerto | USD 0.60 |
| Documentación de exportación | USD 0.30 |
| Flete internacional | USD 1.80 |
| Seguro de carga | USD 0.20 |
| Importación, impuestos y gastos aduanales | USD 1.20 |
| Entrega final a la bodega de HOLI | USD 0.50 |
| Costo total DDP | USD 15.00 |
En este ejemplo, aunque fabricar el producto cuesta USD 10.00, el costo real para entregarlo en la bodega de HOLI en Dubái asciende aproximadamente a USD 15.00. Esto significa que, para calcular correctamente tu precio de venta, debes tomar como base el costo DDP (USD 15.00), no únicamente el costo de fabricación (USD 10.00).
Sí. HOLI realiza exportaciones de manera constante desde Colombia y México, por lo que, en determinados casos, podemos incluir tu mercancía dentro de nuestras operaciones logísticas y exportar tu producto a Dubái.
Sin embargo, este modelo debe considerarse como una solución temporal o para las primeras operaciones, no como la estrategia ideal para construir una marca internacional.
Cuando tu producto depende de las exportaciones de HOLI, también depende de nuestra planeación logística, nuestros tiempos de consolidación, nuestras fechas de salida y de cualquier situación que pueda afectar nuestras operaciones. Si un envío se retrasa, cambia de fecha o se modifica por razones operativas, tu mercancía también se verá afectada.
Nuestra filosofía es diferente.
Creemos que una marca sólida debe ser capaz de operar de manera independiente. Lo correcto es que tu empresa cuente con su propio proceso de exportación, cumpla directamente con la documentación y los requisitos necesarios, y pueda enviar mercancía a Dubái cuando lo necesite, sin depender de los tiempos o decisiones de un tercero.
Nuestro objetivo no es que dependas de HOLI para siempre, sino ayudarte a construir una operación internacional propia.
No. HOLI no compra tu producto. Nuestro modelo busca que tengas la oportunidad de desmostrar que tu producto es bueno y logra abrirse parso en Dubai, Emiratos Arabes Unidos, iniciamos por la etapa de prueba.
HOLI pone a tu disposición su estructura comercial y operativa en Dubái para que puedas colocar y vender tu producto directamente en el mercado. El producto sigue siendo tuyo hasta que se realiza la venta.
Tú determinas el precio de venta, porque el producto sigue siendo tuyo.
Para establecerlo, primero deberás conocer el costo total DDP de tu producto puesto en Dubái, es decir, sumar el costo del producto en origen más todos los gastos necesarios para llevarlo hasta el almacén de HOLI: empaque, transporte, exportación, flete internacional, importación, impuestos y demás gastos aplicables.
Una vez que conoces cuánto te cuesta realmente tener tu producto disponible en Dubái, podrás establecer el precio al que deseas venderlo y el margen que buscas obtener.
HOLI te proporcionará información del mercado y precios de referencia para ayudarte a tomar una mejor decisión, pero el precio final de tu producto lo determinas tú.
Lo recomendable es comenzar con poco producto, incluso con una sola caja si es posible. Antes de pensar en volumen, debemos asegurarnos de que toda la operación funcione correctamente.
El primer envío nos permitirá validar costos, tiempos de tránsito, proceso aduanal en Dubái, etiquetado, documentación y cualquier detalle que pudiera detener o retrasar futuras cargas.
Una vez comprobado el proceso y con el producto disponible en Dubái, comenzaremos a medir la respuesta del mercado. Conforme aumenten las ventas y la demanda, iremos incrementando gradualmente los volúmenes.
Entendemos que enviar poco producto inicialmente puede representar un costo por unidad más elevado, pero es parte de la inversión necesaria para abrir un nuevo mercado.
Primero validamos el camino; después aumentamos el volumen.
Regístrate
Si estás interesado en llevar tu producto a Dubái, UAE, llena el formulario.
Una vez enviado el formulario, un integrante del equipo HOLI se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas y explicarte detalladamente cómo funciona HOLI MARKET ACCESS