CONSTRUIMOS ENTRE PRODUCTORES
TIO CHAMPS FRESH reúne a un grupo limitado de PRODUCTORES para construir juntos una estructura comercial permanente en Dubái para que el productor este representado y pueda vender directamente su producción al consumidor final, sin intermediarios. Cada productor realiza una aportación anual de $3,500.00 USD para sostener la operación en destino y CHAMPS FRESH obtiene su principal beneficio únicamente cuando logra ventas, cobrando una comisión del 5%. La idea es sencilla: tú produces en origen; juntos financiamos la estructura y TIO CHMPS FRESH trabaja desde Dubái para desarrollar compradores, abrir mercado y comercializar tu producto.
AL AWEER FRESH MARKET
El gran centro mayorista de frescos de Dubái, maneja aproximadamente 2.3 millones de toneladas anuales y concentra alrededor del 53% del mercado de frutas y verduras de EAU.
80%
Alim. Importado
2.3TON
Millones Anuales
IMPORTANTE
Contaremos con presencia física dentro de Al Aweer Fresh Market, el principal mercado mayorista de frutas y verduras de Dubái, posicionando nuestros productos directamente en uno de los puntos más importantes para la compra, venta y distribución de productos frescos.
Por su ubicación estratégica en Dubái, Al Aweer funciona como un importante punto de distribución hacia los mercados del GCC, facilitando el acceso comercial a Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Omán, Kuwait, Qatar y Bahréin.
Construimos entre productores.
Un productor que desee vender directamente en Dubái necesita mucho más que encontrar un comprador. Necesita contar con una estructura empresarial y comercial en destino, algo que individualmente puede resultar complejo y costoso de construir.
Importación · Logística · Almacenamiento · Compradores · Comercialización · Cobranza · Administración · Presencia local
TIO CHAMPS FRESH ya cuenta con una estructura establecida y operando en Dubái. Por eso, nuestra propuesta es sencilla:
Como productor mantienes el control de tu producción. Nosotros ponemos la estructura en Dubái y Juntos construimos el mercado.
Principales preguntas respondidas
En esta sección podrá responder algunas de las preguntas más frecuentes.
Este es probablemente el riesgo de conflicto número uno. Después de 6 o 12 meses podría decir: “Pagué para entrar a Dubái y no tengo utilidades”.
Entrar a un mercado internacional nuevo no garantiza rentabilidad inmediata. El productor debe entender desde el inicio que los primeros 12 meses representan una etapa de construcción de mercado, durante la cual se desarrollarán compradores, logística, precios, presentación, calidad, volúmenes y comportamiento del producto en destino.
Los 3,500 USD anuales no representan la compra de ventas garantizadas. Representan la aportación del productor para construir y mantener una infraestructura comercial compartida en Dubái y conservar una de las posiciones limitadas disponibles dentro de CHAMPS FRESH.
Durante los primeros 12 meses posiblemente no existan ganancias e incluso pueden existir pérdidas. A cambio, estaremos construyendo algo que ningún productor puede comprar de un día para otro: experiencia, presencia, compradores, información y una posición comercial dentro del mercado de Dubái.
El productor debe preguntarse:
¿Quiero vender un contenedor en Dubái o quiero construir un mercado en Dubái?
Son cosas completamente diferentes.
El primer año no venimos a ganar dinero. Venimos a ganar mercado y crear un negocio de largo plazo.
Uno de los principales riesgos del modelo es generar competencia interna entre los productores. Si varios cuentan con el mismo producto, calibre y disponibilidad durante una misma temporada, podrían competir por una misma oportunidad de venta.
Para evitarlo, HOLI FRESH verificará desde el ingreso de cada productor su capacidad real de producción, incluyendo hectáreas, volumen estimado, temporadas y ubicación de las huertas. Esto permitirá conocer la capacidad total del grupo y evitar que algún integrante comercialice producto de terceros convirtiéndose en intermediario.
Por ejemplo, si seis de los diez productores tienen aguacate Hass disponible en febrero y HOLI Fresh recibe una solicitud de 20 toneladas, surge la pregunta: ¿a quién se le asigna la venta?
HOLI Fresh administrará las operaciones mediante un sistema de equilibrio anual, buscando distribuir las oportunidades comerciales entre los productores de manera proporcional a su capacidad productiva registrada y llevando un saldo acumulado de las ventas asignadas a cada uno.
El objetivo no será que todos vendan exactamente la misma cantidad, sino mantener un principio de equidad y proporcionalidad, evitando favoritismos y competencia destructiva entre los integrantes.
Este equilibrio siempre estará sujeto a las necesidades de cada operación: calidad, calibre, certificaciones, disponibilidad, precio, temporalidad, cumplimiento y especificaciones solicitadas por el comprador.
Principio HOLI FRESH: hacia el mercado competimos como una sola fuerza comercial; internamente buscamos mantener equilibrio, transparencia y oportunidades para todos los productores.
Existe el riesgo de que un productor estime determinada producción y posteriormente tenga un volumen menor al esperado, ya sea por condiciones climáticas, afectaciones del cultivo, variaciones naturales de producción o porque encuentre mejores oportunidades comerciales en su mercado local.
CHAMPS FRESH entiende que cada productor conserva la libertad de decidir dónde comercializar su producción, por lo que formar parte de la estructura no significa estar obligado a entregar la totalidad de su cosecha a CHAMPS FRESH.
De la misma manera, los productores deberán entender que CHAMPS FRESH no puede garantizar el mismo volumen de ventas para todos, ya que cada productor puede tener diferentes niveles de producción, disponibilidad, calidad y decisión de participación durante el año.
Para mantener una operación comercial confiable, se distinguirá entre producción estimada y producto formalmente confirmado para una operación.
Mientras el producto únicamente forme parte de una estimación de cosecha, el productor podrá disponer libremente de él.
Sin embargo, una vez que el productor confirme formalmente determinado volumen para atender una operación y CHAMPS FRESH utilice dicha confirmación para cerrar un compromiso con un comprador, el productor deberá respetar el volumen, calidad, precio y condiciones previamente aceptadas.
Si un productor incumple de manera recurrente operaciones previamente confirmadas, CHAMPS FRESH podrá disminuir su prioridad dentro del sistema de asignación, suspender temporalmente su participación o, en casos graves o reiterados, cancelar su posición dentro de la estructura.
De esta manera se protege tanto la libertad comercial del productor como la reputación y capacidad de cumplimiento de HOLI FRESH frente a los compradores internacionales.
Principio CHAMPS FRESH: antes de confirmar, el productor es libre de decidir; después de confirmar, existe un compromiso con todo el grupo.